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| 售楼部"售罄"中介有房卖:"当天售罄"真亦假 | | | |
| 2010-09-03 08:56:28 消费头条网 | | | |
一个销售明星楼盘，一个开盘当天即宣布“售罄”的热盘，其在售房源却频频出现在二手房市场上，这是怎么回事？
销售部说：“一套房子也没了！” 二手房中介却问：“你想买哪种户型？”
销售部“售罄”，中介有房卖
杭州某楼盘在目前的楼市行情下一周内连推600多套房源，每次开盘都在数小时内“售罄”，销售速度之快令人咋舌。“现场确实有很多人，非常热闹。”亲历了那次开盘盛况的一位记者回忆说，当时现场购房者人数肯定比房源数量多，卖得快一点也不奇怪。
问题是，这些到现场的到底是“购房者”还是“自己人”？
几乎是在该楼盘开盘的同一天，网上开始有中介公司挂出该批房源。这些中介无一例外地称自己是“一手房代理”。
难道“售罄”是假的？登录杭州透明售房网，该楼盘最近开盘的600多套房源，还有100多套显示为可售。记者随即致电销售部，询问是否仍有房源在售。“没有了，一套房子也没了。”售楼小姐回答的很干脆。那么网上的可售房源是怎么回事呢？“那些都是已经落了大定（交了定金）的，暂时还没有签约。”
那么网上的二手房信息是假的？记者从网上的挂牌房源中随机挑选了几套，分属不同的中介公司。“你要30多平方米的？那要等下一批了，70多平方米的还有。”一位二手房中介表示，可以直接到销售现场去看，“我们有人在案场的。”
截至记者发稿时，该楼盘单在某二手房专门网站上挂牌的房源量就达到200多套。
置业顾问说：“在销售部留过资料的不介绍。”
难道是代理公司在做局
奇怪的是，在与二手房中介讨价还价的过程中，置业顾问反复确认的不是记者想买什么样的房子，而是记者是否已经在销售部填写过姓名、身份证号码等个人信息资料。
“已经留过资料的我不介绍的。”一位置业顾问解释说。为什么呢？“呵呵，这你就不要多问了。”他尴尬地笑笑，不愿多加解释。
“估计是因为已经留过个人资料的不算他们的业绩，不能按比例提成。”一位有多年营销经验的业内人士解释说，楼盘销售代理有好几种费用核算方式：有的是按照销售指标来算，比如在约定期限内完成总销售金额的百分之多少，按百分比的不同结算费用；有的是成交个案的数量多少、实际成交价格与核定价格的溢价多少来结算；有的是按照客户来访量、成交面积来结算；还有的会综合考虑以上所有指标。“类似这种在销售部买不到，反而要通过中间渠道走的，多半是代理公司在做局。”
有知情人透露说，该楼盘开发商本身并没有销售团队，而是通过营销代理公司在销售，这家营销公司又将楼盘分给不同的中介公司包销。什么是包销呢？“简单讲，就是双方按照约定价格买断开发商手里的部分产品，无论最后的实际销售情况怎么样，代理方都要根据协议按期向开发商付款。”这位业内人士分析说，开发商一旦将销售外包，就很难对销售执行过程进行控制，或许代理公司本意也并非“做局”，但在实际销售中却出现了销售部无房可售，中介手上却还有房的“怪事”。
开发商说：“中介不可能有房源！”
谁能解释“售罄”的真实性
“这种说法太不公平了！”采访中，该楼盘营销负责人否认楼盘存在“销控”问题，他承认公司确实与杭州几家二手房中介公司签有协议，但仅限于对接客户，相当于销售部的“助手”，“他们可以带客户来看房，我们会核对已经预约登记的客户资料，如果是新客户，成交后则按比例给中介公司提成，但房源、价格、折扣都掌握在开发商手里，中介不可能直接握有房源，也不可能左右价格、折扣。”他认为楼盘卖得好完全是因为购房者对公司产品以及价格的认同度高，而不是所谓“包销”。
既然不存在“包销”，那么如何解释，销售部说“售罄”了，通过二手房中介渠道却仍有房源在流通呢？
这位营销负责人表示，网上有该楼盘在售房源的“二手房”信息他们也发现了，但这些信息不一定是真的。“可能是中介公司或经纪人为了吸引客户在网上发布一些不实信息，这我们很难去控制，但最终只有销售部对外公布的信息才是准确的。”
但对购房者而言，如果开发商说“售罄”，通常我们会理解为是“所有房源已售罄”，但随着营销方式和渠道的多样化，它可能只表示“开发商所掌握的房源已售罄”，它也可能表示“试试通过其他渠道买房吧”，谁能给“售罄”下注解？
该楼盘不是杭州唯一一个将营销外包的楼盘，但它目前出现的问题，不能不让人对近段时间的热销数据产生疑问，其中有多少房子是真正被购房者买走的，又有多少是因为营销方式不同而被渠道“吃”掉的？开发商所谓“售罄”是否对购房者有误导呢？
谁比谁更幸福
这篇文章是为晶晶写的，talk show的忠实读者，一位刚刚有了宝宝的新妈妈。最近她陷入了莫名的焦虑中，不止一次地问我，到底怎么样才算幸福？
事情还是要从房子说起。晶晶的朋友，去年刚换了房子，将近200平方米的跃层，光装修就花了40万元，朋友们都很羡慕。晶晶也一直想换一间大房子，最好有一个大露台冬天的时候也能晒到太阳，再有一个大大的卫生间可以放得下浴缸，小房子“禁锢”了她的幸福，她这么觉得。所以从怀孕前她就在四处看楼盘，出了月子，还在看，却越看越纠结、越看越迷茫。
“我住小房子，但生活得没什么压力，可以花五六百块钱跟老公去看场电影吃顿饭，可以买任何一件自己喜欢的东西，我也可以换大房子，然后在未来的20年里背着100多万贷款，为要不要省一杯咖啡钱而烦恼。”晶晶的声音听起来有些疲惫，她刚从滨江看房回来，那个她曾经想买而没买的楼盘，现在二手房价格已经涨到18000元/平方米，比一年前翻了近一倍。她说看房子的时候确实有一些瞬间会觉得很幸福，但她没有足够的勇气，像朋友那样，为供一套大房子打两份工，每个月为下个月的按揭发愁，不舍得买200元以上的衣服，不敢进电影院……
她羡慕朋友的大房子，但她不知道，她们俩，到底谁比谁更幸福？
社会越发物质，幸福的定义到底是什么？这让我想到八卦杂志经常在关注的“豪门婚育”传奇，但凡女明星嫁入豪门，很少有人关心他们夫妻感情如何、是否幸福，所有的焦点集中在她有没有怀孕、是男是女、可以换来多少利益。子宫本是生命最初的摇篮，但在外人看来，它地位与一套房子差不多，关键在于是否保值、增值，它所孕育的生命竟不被外界当成一个生命体来看。多么现实，多么荒唐！
是的，我也羡慕那些买房子跟买白菜一样的有钱人，却没想过以此作为自己衡量幸福感的标准。记得小时候，家里只有一间房，爸爸把大衣橱往中间一隔，里面一张大床，外面一张小床，还要塞下桌椅板凳，但那也没有妨碍我长大。上小学的时候搬进现在的家，两室一厅，简简单单，一眨眼也住了20多年。习惯了，睡觉的时候，知道爸妈就在墙的另一面，那让我觉得安心。
从什么时候开始，幸福投射到现实，竟被精简为一套房子、一把钥匙？好吧，我承认，房子确实能够衡量很多东西，但你确定要把“使我们的生活幸福”、“使生命有意义”这些东西也一起放进去吗？ | | | | 来源：新华网-钱江晚报 作者： 编辑：实习生 陈俊男 | | | |
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